Blog
Kiedy jest właściwy moment na rozpoczęcie poszukiwania inwestora?
Jednym z najczęstszych błędów właścicieli firm jest rozpoczęcie poszukiwania inwestora dopiero wtedy, gdy pojawia się konieczność sprzedaży. Może nią być pogorszenie wyników, problemy zdrowotne właściciela, brak następcy albo potrzeba szybkiego pozyskania kapitału. W takiej sytuacji czas zaczyna działać na niekorzyść sprzedającego. Potencjalny kupujący szybko zauważa presję czasową. A presja po jednej stronie transakcji niemal zawsze…
Czytaj artykuł →
Dlaczego większość rozmów o sprzedaży firmy nie prowadzi do transakcji
Rozpoczęcie rozmowy z potencjalnym kupującym nie oznacza jeszcze, że transakcja jest blisko. W rzeczywistości pomiędzy pierwszym kontaktem a podpisaniem umowy sprzedaży znajduje się wiele etapów, na których proces może się zakończyć. Nie musi przy tym oznaczać to, że któraś ze stron popełniła błąd. Bardzo często problem pojawia się znacznie wcześniej: sprzedający i kupujący od początku…
Czytaj artykuł →
Dobry kupujący to nie zawsze ten, który oferuje najwyższą cenę
Cena jest jednym z najważniejszych elementów każdej transakcji sprzedaży przedsiębiorstwa. Nie zawsze jest jednak najważniejszym kryterium wyboru kupującego. Właściciele firm z sektora MŚP często patrzą na transakcję inaczej niż inwestorzy finansowi. Sprzedawana spółka może być efektem kilkunastu lub kilkudziesięciu lat pracy. Właściciel zna większość pracowników, kluczowych klientów i dostawców. Często nadal będzie związany z firmą…
Czytaj artykuł →
Jak szukać inwestora, nie wystawiając firmy „na sprzedaż”
Dla wielu właścicieli małych i średnich firm sama myśl o publicznym wystawieniu przedsiębiorstwa na sprzedaż jest trudna do zaakceptowania. I trudno się temu dziwić. Firma budowana przez kilkanaście czy kilkadziesiąt lat nie jest mieszkaniem ani samochodem, które można po prostu zamieścić w serwisie ogłoszeniowym i czekać na oferty. Informacja o planowanej sprzedaży może wywołać reakcję…
Czytaj artykuł →
Dlaczego poufność w transakcjach M&A decyduje o sukcesie
W transakcjach sprzedaży małych i średnich przedsiębiorstw poufność nie jest dodatkiem organizacyjnym. Bardzo często jest jednym z warunków powodzenia całego procesu. Informacja o tym, że właściciel rozważa sprzedaż firmy, może mieć realny wpływ na pracowników, klientów, dostawców, banki, konkurentów, a nawet na samą wycenę przedsiębiorstwa. W przypadku dużych korporacji proces M&A jest czymś naturalnym i…
Czytaj artykuł →