Kiedy jest właściwy moment na rozpoczęcie poszukiwania inwestora?

Jednym z najczęstszych błędów właścicieli firm jest rozpoczęcie poszukiwania inwestora dopiero wtedy, gdy pojawia się konieczność sprzedaży.

Może nią być pogorszenie wyników, problemy zdrowotne właściciela, brak następcy albo potrzeba szybkiego pozyskania kapitału. W takiej sytuacji czas zaczyna działać na niekorzyść sprzedającego.

Potencjalny kupujący szybko zauważa presję czasową. A presja po jednej stronie transakcji niemal zawsze wpływa na pozycję negocjacyjną.

Najlepszy moment na rozpoczęcie rozważań dotyczących przyszłej transakcji często przypada więc wtedy, gdy właściciel wcale jeszcze nie musi sprzedawać przedsiębiorstwa.

Można wtedy spokojnie zastanowić się nad możliwymi scenariuszami. Całkowita sprzedaż firmy jest tylko jednym z nich. Alternatywą może być sprzedaż części udziałów, pozyskanie inwestora finansowego, wejście partnera strategicznego albo stopniowe przekazanie kontroli.

Wcześniejsze rozpoczęcie procesu pozwala również lepiej przygotować samo przedsiębiorstwo. Można uporządkować strukturę korporacyjną, umowy z kluczowymi kontrahentami, prawa własności intelektualnej, kwestie pracownicze czy dokumentację finansową.

Takie działania mają znaczenie nie tylko dla due diligence. Uporządkowana firma jest po prostu łatwiejsza do oceny i często bardziej atrakcyjna dla potencjalnego inwestora.

Wcześniejsze rozpoznanie rynku daje również odpowiedź na inne ważne pytanie: kto w ogóle mógłby być zainteresowany zakupem firmy?

Właściciele często zakładają, że naturalnym nabywcą będzie największy konkurent. Tymczasem zainteresowanie może pochodzić z zupełnie innego kierunku — od przedsiębiorstwa chcącego wejść do nowej branży, zagranicznego inwestora poszukującego obecności w Polsce albo podmiotu budującego większą grupę firm w danym sektorze.

Nie oznacza to oczywiście, że właściciel powinien przez kilka lat prowadzić formalny proces sprzedaży. W większości przypadków byłoby to niepotrzebne.

Może jednak obserwować rynek i sprawdzać, czy pojawiają się podmioty odpowiadające jego oczekiwaniom. Dzięki temu decyzja o rozpoczęciu transakcji nie musi być podejmowana w ciemno.

To szczególnie istotne w sektorze MŚP, gdzie sprzedaż firmy jest często jedną z największych decyzji finansowych w życiu właściciela.

Secret Fruit może pełnić w takim modelu rolę miejsca pozwalającego dyskretnie sprawdzić potencjalne zainteresowanie rynkowe jeszcze zanim właściciel zdecyduje się rozpocząć formalny proces sprzedaży. Brak publicznego ogłoszenia oraz kontrolowane ujawnianie informacji pozwalają oddzielić samo rozpoznanie możliwości od decyzji o przeprowadzeniu transakcji.

Czasami najlepszą pozycję do sprzedaży firmy ma się właśnie wtedy, gdy wcale nie trzeba jej jeszcze sprzedawać.